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电商行业面临洗牌,私域沉淀将主导电商“二次革命”

来源:未知发表日期:2021-12-30 17:20编辑:极炫天浏览次数: 标签:    

近期,在数位头部主播接连遭遇风波之后,直播电商行业正在悄然发生新一轮变化。

 

2020-2021年,是“直播带货元年”,然而这次主播们的哑火无疑是给tb、KS、PDD、小程序商城带来一轮红利期,势必要掀起一场平台间的私域流量的大洗牌,而抖音直播的失势,也将直接影响各个品牌在电商行业布局里的分配站位。

 

 

可以发现,所有平台的共同点,都是在强化私域属性。

 

就拿tb举例,tb上的购物用户,目的性强,是习惯性和依赖性的驱使,转化率高,但缺点也显而易见,淘宝的店的直播较难产生新的流量。tb负责人表示,“我们要考虑怎样在私域上蓄势,然后在直播场上做爆发。”而爆发的先决条件还是要在“私域”上蓄势。

 

KS近日发布的《快手私域经营白皮书》也提及,“对于私域经营者来说,流量来源的稳定性至关重要。”这意味着,将私域流量变现是更稳妥、性价比更高的选择。

 

 

倘若平台不具备沉淀私域流量的能力,便无法产生交易,更何谈用户复购。

 

显然,各大平台中,还是只有小程序更能助力品牌商家打造自己的商业闭环。小程序携带的微信所赋予的巨大流量是不争的事实。

 

1、抖音,快手红利期过,主要的流量都是大V(背后有团队的)占据了,而小程序+微信直播,现在才刚刚开始,这就是先机!

 

2、抖音、快手、淘宝直播门槛相对较高,小程序直播&微信直播都是0门槛。如果你要在抖音快手上做直播,,前期你需要花费大量的时间、财力、物力去养号,等到累积够一定的粉丝,视频点击率,播放率达到平台要求,才给你开通直播功能。而微信直播,众多老百姓,众多实体店老板直接嫁接商城就可以立马开播。

 

3、快手、抖音上的粉丝,更多的人是游客,或者说是上来找娱乐的,哪里好玩,往哪里扎堆,购买目标不强,带货能力不理想。小程序商城,功能明确,是真真实实的卖产品,所以成交率更高!

 

4、抖音、快手你很难打通微信的粉丝资源,而微信11亿的天然流量池,抖音和快手他们跟微信是对立和独立的平台,粉丝资源是不能互通的,而小程序商城和微信直播本来就是微信生态圈中的产物。

 

2021年的年末,电商平台间的流量二次分配已然开始,抓紧机会迈入具备私域沉淀运营能力的小程序商城平台才能抢到时代门票。

 

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